$13 298 доходу за 10 місяців: реклама книг автора з ROAS 285%
Руслан Сербов — військовий, захисник «Азовсталі» та автор воєнної прози. Перед нами стояло завдання вибудувати прибуткову модель продажу авторських книг і мерчу через рекламу на холодну аудиторію у вузькій ніші. За 10 місяців ми отримали $13 298 доходу при бюджеті $4661 і ROAS 285%.
Продаж фізичного продукту на холодну аудиторію — одне з найскладніших завдань у performance-маркетингу. Людина, яка вперше бачить рекламу, ще не знайома з автором, не тримала книгу в руках і не має причин довіряти. У вузькій ніші воєнної прози коло потенційних покупців обмежене, а отже кожна гривня бюджету має працювати точно.
Ми не ставили за мету разовий сплеск продажів. Завдання було системним: побудувати модель, у якій реклама стабільно окуповується місяць за місяцем, а вартість залучення покупця залишається нижчою за середній чек із відчутним запасом.
Вартість продажу значно нижча за середній чек → високий запас маржинальності. Стабільна прибуткова модель продажу фізичного продукту у вузькій ніші з лояльною аудиторією
Що дала реклама на холодну аудиторію за 10 місяців
За 10 місяців роботи рекламний бюджет склав $4661. На ці кошти ми отримали 526 продажів авторських книг і мерчу та $13 298 доходу. Показник ROAS — 285%: кожен вкладений долар повертав майже три.
Ключова цифра моделі — вартість одного продажу ≈$8,86 при середньому чеку ≈$25. Тобто залучення покупця коштувало приблизно втричі менше за суму, яку він залишав. Саме цей розрив формує запас маржинальності та робить модель стійкою, а не разовою.
Чому модель продажу фізичного продукту лишається стабільною
Стабільність цієї моделі тримається на трьох речах: вузька ніша з лояльною аудиторією, сильний запас маржинальності й системна, а не імпульсна робота з рекламою. Вузька ніша звужує коло покупців, але водночас підвищує точність — реклама воєнної прози потрапляє до людей, для яких ця тема важлива особисто.
Запас між вартістю продажу ≈$8,86 і середнім чеком ≈$25 дає простір для маневру: модель не ламається від коливань вартості реклами й залишає прибуток навіть у менш вдалі періоди.
- Фізичний продукт можна продавати на холодну аудиторію окупно — за 10 місяців реклама дала ROAS 285% при бюджеті $4661 і доході $13 298.
- Стійкість моделі визначає розрив між вартістю продажу (≈$8,86) і середнім чеком (≈$25): чим більший запас маржинальності, тим менше модель залежить від коливань.
- Вузька ніша з лояльною аудиторією — не обмеження, а перевага: точне влучання в зацікавлених людей дає стабільні 526 продажів за період замість разових сплесків.
Замовити рекламу для продажу книг і мерчу
Шукаєте рекламу книг, продаж мерчу чи таргет на холодну аудиторію у вузькій авторській ніші з окупною моделлю? Traffic Leaders будує прибуткову систему продажу фізичного продукту. Розрахуємо економіку вашого проєкту на консультації.