SODA 24: зниження CPL у 4 рази та ROAS ×3,9 на Meta Ads для B2B
За п'ять місяців роботи з SODA 24 — операційною системою для стоматологічних клінік — ми знизили вартість ліда вчетверо ($30,84 → $7–8) і вивели кампанії на ROAS ×3,9 з $4708 бюджету. Кейс про те, як B2B реклама у вузькій ніші стає системою, а не лотереєю.
SODA 24 (pro.soda24.net) — це SaaS для стоматологій із першим чеком 2000€ та підпискою 350€/міс. Аудиторія гранично вузька: лише власники клінік. Цикл рішення довгий — лід проходить шлях лід → аудит → угода, а сам продукт не має очевидного візуального «обличчя». Стандартний інтерес-таргетинг Meta у таких умовах не дає результату.
Наше завдання було побудувати передбачувану воронку лідів для стоматологій через Meta Ads для B2B: знизити CPL, утримати якість лідів на шляху до аудиту й довести модель до позитивної економіки. Нижче — що саме ми зробили й до яких цифр прийшли за період січень–травень 2026.
- Аудит сайту й аналітика — Meta Pixel + розмітка на кожен крок воронки (лід → аудит → угода) і поведінкова аналітика. Оптимізація на даних, а не наосліп
- Контент без «обличчя» — AI-аватари, статика на хуках (біль власника клініки), демонстрація сервісу, пряме звернення до власників. Кілька форматів паралельно
- Власні бази замість «інтересів» — сегментували офером і позиціонуванням + напрацьовані LAL/ретаргет-бази з B2B і стоматологій
- Інфраструктура лендингів — дублі сайту, міні-сайти, варіації квізів і лід-форм паралельно з медіабаїнгом. Більше лідів на той самий бюджет
- Січень (тест): CPL $30,84 · 26 лідів · 5 аудитів
- Лютий: CPL $7,47 · 215 лідів · 86 аудитів · 2 продажі
- Березень: CPL $9,97 · 170 лідів · 67 аудитів · 3 продажі
- Квітень: CPL $7,66 · 79 лідів · 19 аудитів · 2 продажі (CR клік→лід 19,65% — найкращий за проєкт)
- Травень: угода №8 закрита з пайплайну попередніх місяців
Аудит — точка кваліфікації клієнта у складному B2B-циклі. Загальна конверсія лід→продаж — 1,63%, середня вартість продажу — $588,50
Кожна угода — перший платіж 2 000€ + підписка 350€/міс. Прогноз на рік — потенціал утримання (churn у звіті не вимірювався). Курс EUR/USD ≈1,16
- Власні бази замінили «інтереси» — у вузькому B2B рятують напрацьовані LAL/ретаргет-бази, а не вірусний креатив
- CPL ×4 — головний драйвер — зниження $30,84 → $7–8 відкрило потік на аудити й продажі. Системна робота над звʼязкою, не одна вдала знахідка
- Навіть мінімальна органіка підсилює платний канал — Instagram з нуля без SMM-стратегії дав ліди й одну закриту угоду
- Тест лендингу — окремий напрямок — дублі сайту, міні-сайти, квізи й лід-форми тримали конверсію на максимумі весь проєкт
Що ми зробили: від розмітки воронки до інфраструктури лендингів
Почали з аудиту сайту й коректної розмітки воронки через Meta Pixel — без чистих даних оптимізація реклами для SaaS неможлива. Оскільки продукт не має візуального «обличчя», ми побудували контент без обличчя: AI-аватари та статику, що б'є точно в болі власника клініки, а не в абстрактні переваги софту.
Замість стандартного інтерес-таргетингу, який у цій ніші не працює, перейшли на власні бази, look-alike та ретаргет — це ключовий важіль зниження CPL у вузькому B2B. Паралельно зібрали інфраструктуру лендингів: дублі сторінок, міні-сайти, квізи й лід-форми, щоб тестувати гіпотези й вести різні сегменти на різні точки входу.
Динаміка та економіка: 490 лідів, 8 продажів, ROAS ×3,9
Січень був тестовим: CPL $30,84, 26 лідів і 5 аудитів. Уже в лютому система дала CPL $7,47 при 215 лідах, 86 аудитах і 2 продажах. Березень — CPL $9,97 (170 лідів, 67 аудитів, 3 продажі), квітень — CPL $7,66 (79 лідів, 19 аудитів, 2 продажі) з конверсією клік → лід 19,65%. У травні закрили угоду №8.
Сукупно воронка дала 490 лідів → 177 аудитів → 8 продажів: конверсія лід → аудит 36,1%, лід → продаж 1,63%, середня вартість продажу $588,50. На бюджеті $4708 реалізовано $18 560 — це ROAS ×3,9. Прогноз на рік — $54 288 виручки і ROAS ×11,5 у міру того, як підписка 350€/міс накопичується поверх перших чеків.
- У вузькому B2B із довгим циклом інтерес-таргетинг Meta не працює — зниження CPL дають власні бази, look-alike та ретаргет на чисто розміченій воронці.
- Якщо у продукту немає візуального «обличчя», контент будується на болях ОПР: це дозволило знизити CPL у 4 рази ($30,84 → $7–8) і втримати якість лідів аж до аудиту.
- Реклама для SaaS оцінюється не за CPL, а за повною економікою: $4708 бюджету дали $18 560 виручки (ROAS ×3,9) з прогнозом ×11,5 на рік завдяки підписковій моделі.
Замовити B2B-рекламу для SaaS чи складного продукту
Шукаєте B2B-лідогенерацію або рекламу для SaaS у вузькій ніші з довгим циклом угоди? Traffic Leaders — агенція performance-маркетингу, що працює з Meta Ads, власними базами й наскрізною аналітикою. Розберемо вашу воронку й знизимо вартість ліда.