$105 059 доходу за 3 місяці: запуск марафонів і воронка інфопродукту
Юлія Козачкова — психологиня, коуч і NLP-практик. За 3 місяці системного запуску марафонів і вебінарів ми зібрали $105 059 сукупного доходу з LTV та 6 594 продажі.
Завдання було не просто продати міні-продукт «Чашка кави з Юлією Козачковою», а вибудувати воронку інфопродукту, яка прогріває холодного клієнта до основного продукту. У ніші психології, коучингу та NLP довіра важить більше за ціну, тому ми будували систему, де дешевий вхід через міні-продукт відкриває шлях до повноцінної покупки.
Traffic Leaders налаштувала рекламу й запуск марафонів під єдину метрику — окупність на дистанції з урахуванням LTV. За перший марафон ми отримали 2 029 продажів за середньою ціною $4,93, дохід з LTV $15 склав $30 435, а ROAS вийшов на 304%. На дистанції в 3 марафони система дала 4 585 продажів, $68 775 доходу та ROAS 377%.
Міні-продукт прискорив покупку основного продукту ×2–3
Вхід у воронку преміального продукту: швидкі продажі та основний дохід з апсейлів і базової програми
Воронка інфопродукту: міні-продукт як прискорювач продажів
Міні-продукт «Чашка кави з Юлією Козачковою» працює не як окреме джерело виручки, а як перша точка контакту у воронці інфопродукту. Дешевий вхід знижує бар'єр першої покупки й одразу кваліфікує аудиторію: людина, яка вже заплатила, купує основний продукт у 2–3 рази швидше.
Зростання ROAS від 304% за один марафон до 377% за три показує, що воронка масштабується: кожен наступний запуск спирається на накопичену базу й відпрацьовані зв'язки реклама — продукт — прогрів.
Запуск вебінару «Дилема Кохання»: окупна реклама за 14 днів
Окремим напрямом ми протестували вебінар «Дилема Кохання» за ціною $8 на короткій дистанції в 14 днів. На бюджет $1 315 реклама принесла 228 продажів за середньою ціною $5,77 і дохід $1 869, що дало ROAS 142%.
Цей тест показує логіку нашого підходу: ми не покладаємося на один формат, а перевіряємо нові продукти на контрольованих бюджетах, фіксуємо реальні цифри й залишаємо в системі лише те, що окупається.
- Дешевий міні-продукт у воронці інфопродукту прискорює покупку основного продукту в 2–3 рази й знижує вартість залучення платоспроможного клієнта.
- Оцінка реклами через LTV, а не лише через перший продаж, показує реальну окупність: ROAS зростав із 304% до 377% у міру масштабування марафонів.
- Запуск нових продуктів варто тестувати на контрольованих бюджетах за короткий цикл — як вебінар за 14 днів із ROAS 142%, — і масштабувати лише підтверджені цифрами зв'язки.
Замовити рекламу для інфопродукту та запуск марафону
Потрібна реклама інфопродукту, запуск марафону чи воронка для експерта-психолога або коуча? Ми налаштовуємо трафік і автоворонки під продажі з прогнозованим ROAS. Обговоримо ваш продукт і порахуємо модель окупності на безкоштовній консультації.