43 партнери-ортодонти та ROAS 1178% на елайнерах
Власниця бренду елайнерів SuppOrth Катя Харанжина прийшла з невеликим бюджетом і трьома різними завданнями. Ми побудували систему лідогенерації, де кожен напрямок має власну воронку, трекінг і прозору окупність — на ГЕО США та Польща.
SuppOrth працює одночасно у трьох площинах: B2B-співпраця з клініками й ортодонтами щодо друку елайнерів та супроводу кейсів, B2C-залучення пацієнтів на лікування елайнерами, а також освітній напрямок — інфопродукти для лікарів. Кожна з цих аудиторій вимагає окремого підходу, тому ми не змішували їх в одну рекламну кампанію.
Замість обіцянок ми зробили ставку на вимірюваність. Для кожного напрямку — свій лендинг, налаштована аналітика й трекінг, підключені платіжні інструменти та воронка. Це дало змогу бачити шлях кожного запиту й рахувати реальну окупність навіть на скромних бюджетах.
- B2B — співпраця з клініками та ортодонтами: друк елайнерів і повний супровід кейсів — від первинної візуалізації до завершення лікування
- B2C — залучення пацієнтів на консультації та лікування елайнерами
- Освітній напрям — продаж інфопродуктів для ортодонтів
- Розробка сайту через підрядника з повним контролем реалізації → оптимізація під трафік
- Налаштування аналітики + трекінгу
- Підключення всіх необхідних платіжних інструментів
Воронка змішана — direct + сайт у доповнення. КПІ 12 кваліфікованих лідів → перевиконано за рахунок оптимізації трафіку. Високий чек у B2B при обмеженому бюджеті
Мінімальні вкладення дозволяють стабільно залучати клієнтів із високим чеком
Дуже обмежена ЦА, але навіть мінімальні бюджети дають результат. Для кожного інфопродукту разом із підрядником розробили окремий лендинг, налаштували технічну частину, трекінг і платіжні системи та прописали воронку через Telegram-боти з автовідправкою матеріалів
Навіть при невеликому бюджеті вдалося побудувати повноцінну систему лідогенерації з цільовими запитами та окупністю трафіку
B2B: реклама для ортодонтів і друк елайнерів
Перший напрямок — B2B-реклама стоматологія: пошук клінік та ортодонтів для співпраці з друку елайнерів і супроводу кейсів. Бюджет тримали в межах 400–600$ на місяць, а лідген вели через direct і окремий сайт, який ми зробили через підрядника та оптимізували під трафік, додавши аналітику, трекінг і платіжні інструменти.
За два місяці при сумарному бюджеті $1300 ми отримали 120 цільових запитів, із яких 78 залишили номер телефону, а 43 стали кваліфікованими лідами. План був KPI 12 кваліфікованих лідів — фактичний результат перевиконав його більш ніж утричі.
B2C та інфопродукт для лікарів: лідогенерація елайнери й освіта
У B2C ми працювали з пацієнтами у Варшаві, де середній чек лікування перевищує 100 тис. грн. На бюджеті $300 напрямок стабільно приносив 3–5 нових пацієнтів на місяць — для лідогенерації елайнери у преміальному сегменті на ГЕО США Польща це передбачуваний і керований потік.
Освітній напрямок — інфопродукт для лікарів — будувався як окрема воронка: вебінар та інтенсив із чеком від $15 до $111, з власним лендингом, трекінгом, платіжками й автоматизацією через Telegram-боти для кожного продукту. ROAS вебінару склав 484,76%, а ROAS інтенсиву — 1178,69%.
- Невеликий бюджет — не перешкода: на $1300 за два місяці ми зібрали 120 цільових запитів і 43 кваліфікованих ліди, перевиконавши KPI більш ніж утричі.
- Кожен напрямок заслуговує власної воронки: окремі лендинги, трекінг і платіжки для B2B, B2C та інфопродукту дали прозору й вимірювану окупність.
- Окупність можна рахувати точно: ROAS вебінару 484,76% та інтенсиву 1178,69% — це не оцінка «на око», а результат наскрізної аналітики.
Замовити рекламу для ортодонтів та виробників елайнерів
Потрібна реклама для ортодонтів, лідогенерація на елайнери або просування інфопродукту для лікарів на ГЕО США та Польща? Ми будуємо окремі воронки під B2B, B2C та навчання. Обговоримо ваш напрямок і порахуємо бюджет на консультації.